本文摘要：随着电商的发展，医疗器械传统门店销售模式于是以遭遇困局。笔者了解到，2014年全年国内家用医疗器械的传统零售市场的增量完全为零。为应付电商疯狂和实体店铺遇冷的趋势，近日在浙江义乌市开办的义乌国际医疗器械城，尝试通过线下线上一体化的运作方式，创建医疗器械传销平台与服务中心，试水线下餐馆模式。 中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦此前透漏，国家食品药品监督管理总局今年将许可医疗器械企业在网上进专业店，医疗器械企业申请人到互联网医疗器械经营牌照后才可在网上营业。

随着电商的发展，医疗器械传统门店销售模式于是以遭遇困局。笔者了解到，2014年全年国内家用医疗器械的传统零售市场的增量完全为零。为应付电商疯狂和实体店铺遇冷的趋势，近日在浙江义乌市开办的义乌国际医疗器械城，尝试通过线下线上一体化的运作方式，创建医疗器械传销平台与服务中心，试水线下餐馆模式。

　　中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦此前透漏，国家食品药品监督管理总局今年将许可医疗器械企业在网上进专业店，医疗器械企业申请人到互联网医疗器械经营牌照后才可在网上营业。可以意识到的是，随着未来线上销售资格的放松，2015年将沦为医疗器械电子商务发展较慢的一年。统计数据表明，2014年我国电商渠道销售额大约为158亿元，早已占了总体的25.82%。但传统零售门店的销售额在2014年完全没快速增长，整个家用医疗器械零售市场的增量完全全部被电商所占有。

　　一位医疗器械经营公司的负责人回应，由于电商的发展，医疗器械在拼成质量的同时价格无法升上去，专卖店经营压力相当大。　　为消弭这类问题，行业内已在创意经营模式。记者了解到，近日在浙江义乌市开办的义乌国际医疗器械城，尝试通过线下线上一体化的运作方式，创建医疗器械传销平台与服务中心。

　　电商渠道疯狂，很多人惊叹狼来了。我不怕狼，而且我要研究狼。医疗器械城负责人、浙江美森医疗有限公司总经理薛柱回应：没任何力量能制止网络，但也没任何形式需要几乎替代义乌的店面。

如果把二者展开融合，就不会问世一个全新的模式。　　事实上，在医疗器械电子商务领域，线上销售不存在许多难以克服的缺点，如：卖方既有厂家也有商家，无法确保一手货源；网店经营者良莠不齐，质量、服务问题较多，经常出现以次充好，甚至诈骗的现象；买卖双方无法了解交流，用户体验严重不足；诚信问题引人注目，大型订购商家信心过于等。

　　就销售而言，全国现在还没一个项目齐全，设备设施原始的医疗器械批发市场。主要的内销医疗器械市场还是以厂家为基础单位的散沙状态，即便是有部分小型的医疗器械市场，也是正处于多、小、低、很弱的特点。　　薛柱回应，义乌国际医疗器械城糅合网店模式，对进驻企业免租金、无佣金、无差价。

医疗器械城将创建传销中心，传销中心糅合餐馆模式、采行O2O交易形式，由运营单位统一统合承销、售后、外贸入出口退税、医疗器械项目招投标等业务。同时，美森还为转入的厂家成立门槛制，严苛限定版每个产品类别厂家数量，并实施末位出局，杜绝低层次价格战，保证产品拟合，商城通过增加中间环节，让供需方必要见面，减少销售成本，并获取最专业的服务，完备基础设施设施，获取双方信誉借贷，但不缴纳任何费用和佣金，把网络的弊端和实体店的弊端全面回避，并把二者的优势缩放。　　美森医疗器械城涉及人士回应，预计将竣工医疗器械展位2000个以上，并建立相应的电子商务平台，融合线上线下交易，最后构建年成交额100亿元以上。

　　而对于医疗器械城本身，上述负责人回应，基于平台所享有的厂家资源及客户资源，他们在平台上交易过程所构成的可观数据库，以及通过平台流动的可观资金流，平台可以产生盈利点。如综合性买家的综合订购解决方案是平台最重要的利润源之一，此外，集体投标、服务费用、现货杂货以及大量资金的长年溶解，为平台带给利润空间和资本运作的机会。

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