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2月24日，面临仅有连接起来世界的加快来临和电信市场不存在的种种挑战，华为于是以将定位改变为电信运营商的“商业合作伙伴”，与之联手“迈进价值驱动的新快速增长之路”，而这也是其在将要来临的2017世界移动大会上所期望传达的。在华为显然，电信市场早已由“投资驱动”改向“价值驱动”，运营商更为注目最终用户体验、服务及为最终用户获取更大价值。
而茁壮为ICT领域领导者的华为亦俗世于全然的技术或业务层面，更好将视线放到了“如何老大客户赚”上，帮助运营商更佳地改良投资报酬和提高运营效率，从而使之提供商业顺利和构建商业于是以循环。“道理很非常简单，不有可能说道客户亏钱华为赚，一定是客户顺利了才有华为的顺利，华为要协助客户构建商业顺利。”华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟在实交流会后的专访中掷地有声地说。
根据华为新年致词，其2016年销售收入预计将超过5200亿人民币，同比快速增长32％，之后保持高速高质量的发展态势，而这相当大程度上亦归功于其以客户为中心的发展战略与对产业对市场的洞察。从作好产品到老大客户赚仅有连接起来大时代加快来临，ROADS沦为体验新标准，由此引起了诸多产业变革与重构。另一方面，盈利能力上升、收益快速增长放缓，早已沦为现今运营商广泛面对的问题，其压力亦传送到整个电信产业链之中。在这样的大环境下，整个市场早已由“投资驱动”改向“价值驱动”。
华为指出，“投资驱动”主要由技术的演变引发，运营商基于网络的更新换代来做到投资计划和商业计划，只要投资就不会有快速增长。而随着盈利能力的上升和新技术递归的减缓，这种传统的发展模式早已难以为继，投资也不一定会有收益，运营商从而更加推崇投资报酬和报酬周期，最终用户的体验以及能否为最终用户获取更大价值沦为新的网络评价标准。徐文伟认为，“价值驱动”下，运营商必须的早已某种程度是传统的设备提供商或解决方案提供商，而是需要与其联合制订商业计划、改良投资报酬、重整价值链、探寻新的商业模式，协助其提供商业顺利的合作伙伴。
而作为行业领导者的华为必需首度顺应这一表达意见，做出转变。“运营商原本的表达意见只是拒绝产品好、性价比低、服务好，现在除了这些之外减少了一个更大的维度，就是能无法协助他们赚。
也即是说道，不管网络优化、网络更新换代，还是网络迁往，首先考虑到的是在商业上能否有所报酬，你能无法老大我构建快速增长、能无法老大我降低成本，同时带给竞争领先优势。现在华为跑到了前面，运营商也有更高的期待。
华为明确提出要做到‘商业伙伴’，协助解决问题运营商的快速增长问题，这也是我们必需分担的责任。”他向C114说明说道。比如埃及的家庭宽带接入能力比较严重不足，华为协助当地运营商以无线宽带和有线宽带互为融合的方式来解决问题较慢部署家庭宽带问题，符合了运营商的业务发展问题和最终用户的宽带网际网路问题，进账了极高的市场满意度；又比如在印尼，华为明确提出并帮助某运营商与连锁餐馆协商在门店设置基站，提供了多达1万个站址，令其运营商业务以求很快发展一起；针对非洲市场，华为专门研发了低成本、结构非常简单、不易加装的基站解决方案，协助不少国家的运营商构建了4G网络部署并延长投资报酬周期。甚至华为还在的组织层面展开尝试，将一些地区部门的考核指标与运营商财务指标挂勾，这在业界亦科先例。
总结近年来展览世界移动大会的主题理念，也不难看出这家公司的转变。2015年，华为明确提出以技术架构为中心的网络演变之路；2016年，逆“以网络为中心”为“以业务为中心”，明确提出以业务体验为中心的数字化转型之路；到今年，在网络和业务的基础上更进一步特别强调商业性，明确提出以商业价值为中心的新快速增长之路。华为眼中的新快速增长机会“尽管运营商总体而言面对众多挑战，快速增长的挑战、竞争对手的挑战和OTT的市场风化、未来如何发展的挑战，但仍具有极大的发展机会。
”徐文伟未来发展称之为，到2025年，全球的连接起来数将超过1000亿，85％的企业应用上云，100％的企业不会连接起来云服务，工业智能的普及率将多达20％。实质上，连接起来与通信还近没到天花板。来自华为的洞察表明，世界上仍有39亿人口没能联网；在家庭宽带接入领域，当前全球大约20亿家庭中，11亿没宽带相连、3亿宽带速率大于10Mbps；此外，另有25亿人没提供到移动服务。“运营商本身仍有相当大快速增长空间，但我们必需得出协助客户构建快速增长的解决方案。
”他进行道，全球400多家运营商构筑了价值数十万亿的网络资产，华为将联手客户构建网络价值的最大化，对现有资产精耕细作，通过精准辨识价值客户、大力扩展价值业务、打造出精品网络，构建减免提效。作为新的基础业务，视频将为运营商打开下一个万亿市场。经历了覆盖面积为王和比特率为王的时代，电信市场发展至今步入视频为基础业务的时代，而这正是运营商的绝佳机会——在华为显然，低质量的视频业务获取上OTT厂商也许能与运营商一较长短，但未来的AR／VR、4K／8K，只有运营商网络才能承托。
视频早已沦为多数运营商发展战略中不可或缺的一部分，半数Top50的运营商早已具体要将视频作为基础业务以及核心战略，这为未来数十年的市场奠下了基调。华为此前明确提出了“推展视频沦为运营商基础业务的使能者，协助运营商视频商业顺利的使能者”的定位，将通过持续大大的希望来单体视频产业链上的各方能力、获取末端到端的最佳视频体验解决方案、融合娱乐视频／通信视频和行业视频的视频平台，获取灵活性的商业模式设计能力，并为运营商总结出有宽带所求、体验所求及生态所求三种所求模式。另一方面，“行业的两翼远超过想象”，仅有连接起来进程下全行业的数字化转型带给无限商机。仅有行业数字化将不会构成规模15万亿美元的极大市场，华为将帮助运营商以云服务的方式使能横向行业数字化，面向企业和政府客户获取计算出来存储、网络、IoT、视频等服务，修筑新的市场，构建新的快速增长。
全面云化使能运营商商业顺利ALLIP时代，华为明确提出了Single战略，有效地承托了全球运营商发展；面临仅有连接起来世界的到来、运营商的挑战与机会，这家公司在明确提出方向的同时，也得出了“How（怎么做）”的答案，那就是全面云化。作为构建数字化转型“目前可见的最有效地的手段和技术承托”，全面云化的理念由华为在其2016年全球分析师大会上明确提出。其中面向运营商的策略为“以ROADS体验为目标，整网专责协商，全面实现云化”——还包括打造出基于云的IoT、视频和云服务业务平台，逃跑新的业务机会窗；推展运营系统云化，协助运营商建构灵活竞争力；利用SDN和NFC，减缓基础网络和IT基础设施的云化，提高自动化和弹性前端能力。
华为致力于沦为全面云化的“倡导者、推动者、领导者”。徐文伟告诉他C114，华为一切战略的出发点都是基于客户，其所有解决方案都将使用全云化架构，以使能运营商商业顺利。在2017世界移动大会上，这家公司将展出还包括云化终端与相连（CloudAIR＆CloudRAN、CloudFAN、CloudCampus、CloudEPN）、云化城域与骨干（CloudMetro、CloudBackbone）、云化基础设施平台（融合电信云）几大部分的10多类解决方案。
华为产品与解决方案Marketing与解决方案部总裁张顺茂回应，硬件资源池化、软件产于化、运营自动化的领先云化理念承托着数字化转型的ROADS体验。他尤其认为，NFV构建了ICT网络设备硬件的标准化和虚拟化，但在软件架构、运营模式上还是沿用传统方式，如果需要在虚拟化的累积和成果上再行向前一步，用云化的理念，把网络软件变为“仅有分布式化、全自动化”，才是确实意义的设备云化（NFC）。
与此同时，全面云化也将为5G发展获取反对，协助运营商在网络架构、频谱技术、商用场景三方面为5G的来临作好打算。华为无线网络营销运作总裁邱恒讲解说道，网络全云化是构建5G的必由之路，架构、支撑、数据中心这些耗时间的部分都必须先行，华为CloudRAN作为面向4G＆5G的跨制式、横跨频段、跨层的统一RAN架构，需要极致符合未来对移动网络的多样性表达意见，以及从单相连到多相连、从小区为中心到用户为中心、从“烟囱”架构到云化架构的三大改变；CloudAIR具备频谱云化、功率云化、无线地下通道云化的特性，反对频谱、功率、地下通道等空口资源的高效分享，提高空口效率，构建5G在现有频谱的很快引入，使能运营商更加灵活性展开网络部署；在商业应用于方面，华为亦与全球领先运营商环绕TechCity进行合作，藉此探寻、产卵新的商业应用于场景，同时与各方探究“赚了钱怎么分”，然后将成功经验向全世界拷贝；除此之外，针对各个细化的应用于场景探寻以及对外开放生态的建设，华为还公布了XLabs计划。全面云化也是ICT产业南北对外开放的过程，必须仅有行业共同努力建构身体健康的云生态。华为已在全球投资建构10余个OpenLab对外开放实验室，展开牵头创意、使能业务较慢商用；推展正式成立ROADS社区（OpenROADSCommunity）、投资10亿美元实行沃土开发者使能计划，与业界共享最佳实践中；大力的组织、参予各类商业联盟和产业联盟，以构成共识、增进运营转型。
本届大会上，这家公司将展出与100多家合作伙伴联合打造出的商业解决方案。大会期间，华为还将通过主题讲话等一系列活动，与业界联合探究价值驱动的新快速增长之路，其中还包括5G、运营转型、新的快速增长、最大化网络价值等四场兴办论坛，这也将是看点之一。
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